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阿里巴巴发力农村淘宝 帮助农民“网购+网售”

  时间:2015-07-30 00:00:00  来源:创业先锋网   阅读: 次   评论本文

阿里巴巴美国上市后,曾提出三大战略,其中之一便是农村淘宝。根据这一战略,阿里巴巴计划在未来三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。农村淘宝以阿里电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

A帮农民网购

农民也网购 汽车也能从网上买

帮助农民网购,“让农民可以跟城市里的人一样,能够享受更为便捷、富裕的生活”,是阿里巴巴发力农村淘宝的初衷。农民网购的货品,已经不再拘泥于一般商品,汽车也成为农民网购的对象。

今年6月4日,黑龙江绥化市明水县村民田苗苗通过村淘服务站成交了一辆价值22万的本田雅阁,这是阿里巴巴农村淘宝完成的网购汽车第一单。购买这辆汽车,看车、付款、购车的全过程,田苗苗都是在网上完成的。有人认为,“农村淘宝将成为汽车电商新的蓝海”。

据了解,田苗苗从今年4月份就想买车,之后一直在当地4S店看车,在两个多月时间里跑遍了大庆、哈尔滨的本田4S店,但心仪的车型白色款一直处于缺货状态。从明水县到大庆、哈尔滨的4S店,每次来回都得花七八个小时,这让田苗苗很头疼,于是便萌发了网络购车的念头。

随后,在当地农村淘宝服务站小二吴晓兵的帮助下,田苗苗在本田汽车天猫官方旗舰店预订了心仪的车型,并通过旗舰店发送的提车验证码,成功提取了车辆。

“农村淘宝试水汽车O2O服务,早就有成功先例,此前就有村民购买过两台3吨叉车、价值9万多的自动收割机、价值2万多的电动代步车。”阿里巴巴农村淘宝事业部总监余向海说,农村消费人群有其独特的特性,他们对网购的接受程度很高,“对高客单价产品的接受度甚至超过城市居民”。

阿里汽车事业部4月初成立时曾对外披露,将整合阿里集团大数据营销、汽车金融业务,协同汽车生态产业链各合作方,通过无线业务场景,向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O 一站式服务。宝马、捷豹路虎、别克、丰田、雪佛兰等40家企业成为阿里汽车事业部首批战略合作伙伴。

“当下火热的O2O,最先突围的点甚至可能会是农村市场,所以我们也将依托阿里巴巴完善的电子商务生态多层面多维度的满足农民所需。”余向海说。此前,德银(Deutsche Bank)发布研究报告认为,随着大城市趋于饱和,中国电子商务的未来增长点在农村。

农村淘宝中大家电占比最高

今年6月,包括海尔、美的、海信、TCL、华帝、长虹、康佳、万和、老板厨卫、惠而浦、格兰仕等品牌在内的11家企业与阿里巴巴农村淘宝签署战略合作协议,成为首批农村淘宝大家电品牌合伙人。未来还将有更多品牌入驻农村淘宝,为村民带去最具性价比的产品。

数据显示,大家电是目前农村淘宝销售占比最高的一级类目。在售出的大家电中,销量最大的是洗衣机,其次是平板电视,热水器则占据了第三位,冰箱、冰柜、空调也是村民喜爱的家电。在采购数量上,除了村民自用采购外,还出现了批量购买的情况。

“比如,浙江桐庐有村民一次采购了6台空调、6台电视,新疆有村淘服务站一次购买5台KKTV互联网智能电视。”农村淘宝负责人余向海介绍,大家电热销的背后除了农民刚性需求,还有物流基础的完善。

早前,阿里巴巴已经投资海尔日日顺,在全国串成一张家电及大件商品的仓储、物流、配送、安装一体的服务网络。此外,菜鸟网络也计划用5—8年的时间,打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施,未来能够支持国内任何一个地方网购实现24小时送货必达。

余向海表示,农村淘宝对品牌来说,是一个完整的生态闭环,这中间品牌商作为合作伙伴可以参与和发挥的亮点很多,无论是产品的生产制造研发,还是配送安装维修,以及整个品牌的宣传推广,农村淘宝都有自身独有的优势。

家电品牌纷纷投身农村淘宝,也是因为看中农村淘宝强大的一线渠道和大数据。TCL 销售公司副总经理谢帆表示,虽然农村淘宝还是个新生平台,但是TCL对农村淘宝的前景非常看好。“对企业而言,越早进入这个市场机会越大。”谢帆坦言,即使像TCL这样在全国有5万多个网点的家电企业,也只能覆盖到城镇一级,无法触达到最底层的村级消费人群。

“目前城镇的大家电市场趋于饱和,主要以旧换新为主,而农村市场还是一片蓝海。当深入村一级的农村淘宝服务站打通了一直困扰家电品牌的信息流、商品流和物流问题后,家电企业可以直接渗透到中国经济最基础的单元中去。未来,我们完全可以利用大数据了解农村居民的消费需求和喜好,为农村淘宝生产定制款。”谢帆说。

B帮农民网售

让农产品进城降低灾后损失

农村淘宝不仅要让“网货下乡”,让农民享受网购的便捷,同时,把农民生产的农产品卖到城市,也是农村淘宝的应有之义。而如今,农村淘宝又有了新的使命,当自然灾害发生时,最大限度帮助农民减少损失。

7月初,今年第9号超强台风袭击浙江,宁波市奉化县遭受了巨大损失。台风过后,当地有近1万亩水蜜桃园被淹,受灾3.5万亩,约有1万吨果实被吹落,六成桃树倒伏。奉化农村淘宝合伙人杨峰说:“台风袭击前,我们在奉化尚田镇实地考察过,确定有100万斤的水蜜桃,台风过后,桃子减产至少三分之一。”

为了尽量减轻果农损失,台风过后,当地农村淘宝服务站开展了各种措施。“一方面,由于水蜜桃减产后涨价已成定局,必须保证客户能够按时买到价廉物美的优质水蜜桃。另一方面,在台风后幸存的水蜜桃必须在高温到来之前快速销售出去,否则桃农就要遭受二次伤害。”负责该项目的农村淘宝小二章新光说。

“除了我们的上行,我们还通过各种媒体平台号召奉化周边的网友直接前往当地直接购买水蜜桃,农村淘宝分布在各村的合伙人会直接帮助网友对接农民。”章新光介绍,除了热心网友,还有不少企业加入了救助果农的行列,直接联系商家或者合伙人大批量购买。

7月13日,在奉化电子商务园区内,当地的农村淘宝合伙人和村民一起加班加点包装水蜜桃。村民用吸水的纸巾包裹住水蜜桃,以防桃子表面损坏。由于刚刚遭遇了台风,合伙人带着村民去掉小桃、软桃后逐个称重,选出4两左右的优质水蜜桃放入箱内。在1500平方米的大仓库里,4个工业用的大吹风机正在冷却水蜜桃。“因为刚采摘下来的水蜜桃是热的,必须彻底冷却才能包装,不然容易腐烂。”

这批水蜜桃是当地18位农村淘宝合伙人亲自到果农家挑选的。“这些合伙人本身就是当地村子里走出来的,他们对当地的情况非常了解,能够迅速找到种植户上门收桃。正常来说,桃子的保鲜期只有2到3天,合伙人会根据各家桃子的成熟程度来统筹安排发货的先后顺序。”

13日傍晚六点,随着一箱箱打着“农村淘宝——原产直供生态品质”LOGO的奉化水蜜桃从当地电子商务园区阿里巴巴农村淘宝运营中心发出,标志着阿里巴巴农村淘宝上行第一单正式完成。

“遭遇极端灾害天气后,帮助农民最大限度降低损失是我们今后需要考虑的一个方向。以往村民遇到灾害后大多只能自认倒霉,此次农村淘宝紧急帮助村民组织货源,通过各种手段进行推广后,保守估计能够挽回村民损失在100多万,实际挽回可能会更多。”阿里巴巴农村淘宝事业部负责人孙利军表示。

“从收购价格来说,原来村民都是把桃子卖给二道贩子,收购价格在5—6元每斤,而现在通过农村淘宝来卖,村民获得的收购价格是11到12元每斤,省去了中间的价格,对农民增收的帮助也是很明显的。”孙利军说。华西都市报见习记者董兴生

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